La proprietà, i dipendenti e personale, i clienti, i fornitori e lo stato.

Ogni parte interessata ha delle aspettative, la proprietà si aspetterebbe di avere un utile e una continuità di utile coerente con l'investimento realizzato, i dipendenti si aspetto sicurezza e crescita professionale, i clienti e i fornitori si aspettano di vedere soddisfatte le proprie obbligazioni contrattuali ed infine lo stato di aspetta un contributo fiscale per la collettività.

In linea di massima tutto corretto, ma se andiamo ad analizzare il PESO della ripartizione delle aspettative troviamo disarmante il modello italiano.

Il profitto non esiste più, poiché è assorbito al 70% dal contributo fiscale e previdenziale, ma se ci mettiamo la perversa politica degli acconti fiscali per l'anno in corso e non ancora terminato, il contributo fiscale arriva ad oltrepassare il 100%-105% delle risorse destinate a utile.

Se la proprietà non avesse un contratto di remunerazione assimilabile al dipendente, quali un compenso amministratore o una forma alternativa ma uguale nella sostanza, si troverebbe nella situazione di rischiare, lavorare, intraprendere per ZERO o SOTTOZERO, premio aziendale.

Chi ha una certa cultura e preparazione economica, ha già capito da tempo che è conveniente smettere di lavorare e rischiare, per trasferirsi all'estero in paesi civili, o inserirsi fra i lavoratori della macchina statale o di quel welfare assistenziale, sempre garantito in Italia.

Mentre chi non ha questa preparazione, ma è figlio di un retaggio culturale che vede nel lavoro autonomo ed imprenditoriale, una propria dignità e missione per creare un mondo migliore, è letteralmente fregato. E' il nuovo martire , che sopporta i sacrifici di tutti per non chiedere nulla per se, nemmeno un grazie dalla collettività, ma è pure ad alto rischio di venire falcidiato e schiacciato dai sempre più fraudolenti e sistemici accertamenti fiscali.

Non affronto l'argomento per specificare chi rientra nel concetto di collettività, poiché potrei fortemente turbavi, vi accenno solo che la maggior parte di collettività è costituita da improduttivi statali, con creazione di valore ZERO, e improduttivi senza alcuna voglia di essere inseriti nel sistema produttivo, fosse anche il semplice volontariato....ma questa è un'altra storia.

Il nuovo modello di eccellenza italiana è: IMPRENDITORE MARTIRE , peccato che il modello non stia avendo particolare successo, e il buon senso dovrebbe farci chiedere ... ma fino a quando????

Fino a quando, esisterà un sistema che non consente a tutti gli attori coinvolti di avere la propria quota in proporzione all'impegno investito, l'Italia avanzerà rapidamente in un circolo vizioso destinato alla disintegrazione dell'intero sistema...un'auto distruzione dove tutti perderanno, stato compreso!!!

Ecco la semplice soluzione per fare ripartire questo paese, tutto molto semplice, premiare l'impegno, premiare il rischio, premiare il merito, poi tutto si aggiusta.....ma forse è troppo semplice...in questo paese dove l'orientamento divulgato è concepire la ricchezza, una colpa, il successo ,una vergogna......e la COLLETTIVITA' (di improduttivi) un valore sacro e un dogma non discutibile.

Il mercato è diventato più esigente e maggiormente regolamentato, in altre parole più complesso. Tradotto in operatività, si sono alzate le barriere all'ingresso, barriere costituite da competenze sempre maggiori in tutti i campi, economiche, legali, normative e fiscale.

L'imprenditore non può essere più solo custode della propria maestranza, ma è deputato ad avere specifiche competenze altamente qualificate su più discipline a corredo del proprio business!

Il mercato chiede alla classe imprenditoriale di essere tuttologa?....diciamo di SI!

Ma come acquisire un know how specialistico e alla velocità che chiede il mercato?

La soluzione punta su due versanti complementari:

1) L'autoaggiornamento costante come regola di vita: mai come oggi è possibile accedere alle informazioni in maniere rapita e puntuale con l'accesso a internet. I siti istituzionali dedicati ai mutamenti legislativi, normativi sono abbondanti e rapidi da consultare.

2) Scegliere un consulente preparato, capace di tradurre in soluzioni semplici e praticabili le nuove barriere del sapere: l'autoaggiornamento non è sufficiente, ossia è solo il primo passo per arrivare pronti alla conoscenza delle notizie calde, ma poi occorre affidarsi ad uno specialista di settore altamente qualificato. Ovviamente deve cambiare anche l'approccio con il consulente, poiché questo deve essere visto come un "magister" capace di trasmettere conoscenza in modo efficace ma soprattutto efficiente. La conoscenza deve diventare patrimonio aziendale ed essere ammalgamata alla maestranza del prodotto e del business, non può essere vissuta come una funzione esterna all'impresa, ossia un semplice funzione in staff come la tradizione passata.

Sottolineo comunque che anche il consulente deve essere altamente qualificato, la semplice specializzazione di settore non è sufficiente, ma anche al consulente vengono richieste competenze interdisciplinari ad un elevato livello di dettaglio.

Tutti i consulenti oltre alla propria specializzazione, devono essere:

- degli ottimi informatici, poiché sull'informatica si basa il requisito di base della velocità, dell'efficienza e pertanto del contenimento dei costi,
- degli ottimi aziendalisti, poiché non si può entrare in azienda senza conoscere le regole di base nelle quali si inquadrano le dinamiche economiche e finanziare e senza comprendere che sul profitto di impresa si fonda la prosperità e la continuità di un'organizzazione
- degli ottimi fiscalisti, poiché ogni scelta operativa ha un impatto anche fiscale, e questo deve essere calcolato e noto
- degli ottimi comunicatori, poiché senza l'arte della maieutica non è possibile trasmettere conoscenza

Su questo nuovo concetto di competenze di base, inauguriamo oggi, la nuova figura professionale a cui noi dello studio frasson ci ispiriamo.....noi non siamo semplici consulenti.....noi siamo dei "RESOLVER", formati ed addestrati per trovare la tua soluzioni d'impresa.

Concludendo il nostro nuovo motto per il 2016 sarà:

"CONSULENTI? NO GRAZIE, SOLO RESOLVER"

1) COST CLEANER: il software per il calcolo del costo orario per il settore delle PULITINTOLAVANDERIE

2) RIVELATOR:  il software per il calcolo del costo orario per il settore degli INSTALLATORI

3) THE BUILDER: il software per il calcolo del costo orario per il settore delle IMPRESE EDILI

4) CRISPINO: il software per il calcolo del costo orario per il settore dei CALZOLAI

5) CRISPINIANO: l software per il calcolo del costo orario per il settore dei TOMAIFICI

Lo studio Frasson è stato selezionato dalle associazioni di categoria del comparto artigiano della regione veneto per la realizzazione del progetto automotive. Il risultato del progetto ha visto la realizzazione di un software innovativo per consentire ad ogni singola azienda di auto calcolarsi il proprio costo orario aziendale.
 Il carattere innovativo del software deriva essenzialmente dai seguenti requisiti
1)     Facilissimo da usare
2)     Universale : Applicabile a tutti gli autoriparatori
3)     Applicabile anche da autoriparatori con una sola figura lavorativa
4)     Preciso
5)     Capace di calcolare con pochissime imputazioni di dati il costo orario aziendale
6)     Capace di definire molteplici obiettivi economici coerenti con le proprie risorse per creare un supporto alla direzione nella scelta di decisioni strategiche
7)     Capace di calcolare molteplici indici economici per creare un valido supporto alla direzione per il controllo della gestione della propria impresa
 La necessità di elaborare uno strumento di supporto per la categoria, deriva essenzialmente, dalla volontà dell’associazione, di sostenere l’imprenditore nello sviluppo di una gestione consapevole, fondata su una valutazione razionale dei problemi d’impresa, poiché in un regime di libertà di mercato in continua espansione ed evoluzione, ma soprattutto alla luce dell’attuale e difficile contesto di mercato, le imprese non possono più permettersi di fare affidamento a tariffe imposte o decise collegialmente, senza aver prima valutato il proprio costo aziendale interno e quindi la propria forza e capacità competitiva.
Solo attraverso la misura delle proprie capacità distintive sarà possibile calcolare in modo autonomo e ragionato il proprio utile di’impresa per garantire una solida prosperità e continuità nel tempo della propria azienda.

Download TEST AUTOVALUTAZIONE

Dopo oltre 10 anni di attività di consulenza aziendale svolta sempre ed esclusivamente presso le sedi delle aziende clienti in materia di qualità sia di sistema che di prodotto, posso con precisa e ferma cognizione di causa affermare che le piccole e medio aziende, in particolare le aziende artigiane manifestano con sempre maggiore forza l’esigenza di avere un supporto, una guida, o alla vecchia maniera un “maestro” che gli insegni “La Buona Gestione Aziendale”.
In particolare la domanda, non è inerente alla maestranza tecnica, ma è inerente a quali sono le nozioni e gli strumenti che un imprenditore deve conoscere e dominare per fare impresa, per controllare la propria gestione economica, finanziaria, e soprattutto quali sono le cose da fare per gestire la propria quotidianità al fine di tenere tutta l’operatività sotto controllo.

Per ricorrere al linguaggio delle metafore, spesso le piccole e medie imprese, possono equiparasi a delle macchine da corsa, ma se tali macchine non hanno degli adeguati strumenti di bordo per dosare e gestire la potenza del motore, i consumi di carburante, le manutenzioni e gli organi di trasmissione, rischiano di fare incidenti, poiché possono diventare “bolidi” impazziti capaci di creare solo disastri.
Purtroppo ad oggi non esiste alcun corso scolastico o di studio che ti insegni a vedere l’azienda come un insieme ordinato di processi la cui gestione necessità di strumenti progettati su misura per le esigenze di ogni singola identità aziendale. La preparazione universitaria in ambito economico ed aziendalistico non prende neppure in considerazione l’organizzazione aziendale come disciplina economica che scende ad un elevato livello di dettaglio per esaminare le esigenze della piccola e media impresa ma rimane ancorata solamente alla letteratura e ad accademici lontani anni luce dal mondo del lavoro e dalla microeconomia reale.

Gli stessi corsi di formazione, oramai diffusimi e promossi sia da istituzioni che associazioni, rimangono in un limbo didattico, senza una reale e veloce applicazione, poiché sovente gli stessi formatori, sono “solo” formatori, e non anche imprenditore capaci di insegnare a fare l’imprenditore; solo un imprenditore può parlare il linguaggio di un imprenditore. Alla luce di questo “gap” didattico, le imprese artigiane si sono spesso dovute arrendere all’improvvisazione organizzativa dando risposte alle contingenze che si rilevano nella quotidianità lavorativa, ossia sviluppando per necessità una serie di strumenti che rimanevano isolati e non realmente organici all’azienda. Sempre ricorrendo alla metafora dell’autovettura, si sono improvvisati piloti, senza prima aver fatto la scuola guida ed ad aver imparato il codice della strada…..appare evidente che guidare in queste condizioni non è assolutamente sicuro. Questo scenario è evidente in prima analisi agli imprenditori stessi, che identificano nella propria organizzazione, il vero ambito sul quale poter costantemente migliorarsi, sia per assicurare la sopravvivenza stessa all’azienda e sia per poter gettare delle solide basi al fine garantire una continuità anche generazionale dell’impresa di famiglia. Su queste considerazioni sintetiche, per dar seguito a questo reale bisogno, ho sviluppato un progetto didattico, disegnato ad arte sulla piccola e media impresa, per condividere il capitale intellettuale ed il know – how della mia società di consulenza (anch’io sono quindi un imprenditore) nato e coltivato nel corso della gestione di oltre 500 casi aziendali risolti con pieno successo in 10 anni di attività su 42 differenti settori merceologi distribuiti sull’intera Penisola Italiana con una distribuzione dell’ 80% di aziende sotto i 15 dipendenti, del 15% di aziende fra i 15 e 50 dipendenti e del 5% di imprese oltre i 50 dipendenti

LE TECNICHE DI COLD READING (corso in bozza) applicate alle tecniche di vendita

È una tecnica che si impara solo con la pratica, ma dopo qualche settimana di allenamento (leggendo magari le carte da una bancarella a Brera oppure stringendo le mani e baciando elettori in provincia) uno scaltro "lettore" può riuscire a creare l'illusione di saper fare miracoli...
 

Gennaio 2008
 

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Come richiedere informazioni
Semplicemente scaricando il seguente form e inviarlo a: info@studiofrasson.it  o al numero di fax 02 700 528 296
.....e Buon Lavoro

Gennaio 2008

Gennaio 2008

In sei mesi dalla pubblicazione del Codice Commerciale Frasson 136 adesioni volontarie di distinti soggetti economici

Un Servizio eccellente è fatto di piccole, attenzioni, di cura dei minimi dettagli, ma soprattutto del modo con cui trattiamo i clienti, dal momento del loro primo contatto fino all’evasione completa del sevizio. 

L’evoluzione e l’introduzione dell’informatica nelle aziende ha avuto un grosso impatto sulla gestione pratica operativa delle organizzazione che lavorano in regime di qualità. La gestione di evidenze oggettive su classici strumenti formali, è passata con successo su software applicativi che velocizzano le operazioni e le rendono misurabili, codificabili e facilmente rintracciabili nel tempo;